Архив категорий: Торговля. Логистика

category

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Автор: Андрей Веселов, Максим Горбачев

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии… Читать далее →

Как преуспеть в розничном бизнесе. Трехмесячный пошаговый план увеличения прибыли в розничнице на 30%

Как преуспеть в розничном бизнесе. Трехмесячный пошаговый план увеличения прибыли в розничнице на 30%

Автор: Дмитрий Лукьянов

Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются практически все владельцы розничных магазинов. Но самой большой проблемой, которая и приводит в итоге к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно продажи приносят вам прибыль, за счёт которой вы можете нанять квалифицированных продавцов, оплатить аренду и налоги. Именно тому, как поставить продажи в магазине на поток и получать прогнозируемую и регулярную прибыль, и посвящена данная книга.

Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса

Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса

Автор: И. В. Есикова, М. А. Шарыпкина

Телефонный маркетинг — действенная система продвижения товаров и услуг на рынке. В данной книге понятно, доступно и увлекательно авторы проводят читателя сквозь «дебри» телефонного маркетинга не прибегая к использованию терминов. Совершенно не важно, кто вы: руководитель отдела продаж в крупной компании или торговый агент, специалист call-центра или хозяин автомобиля, выставленного на продажу. Если вы берете в руки телефонную трубку, желая получить от общения конкретный положительный результат, то данная книга для… Читать далее →

Думай как покупатель — действуй как продавец!

Думай как покупатель — действуй как продавец!

Автор: Владимир Кузьмичев

Как добиться успеха в бизнесе и наладить взаимоотношения в коллективе? Как привлечь потенциальных клиентов и какую работу проводить с теми, которые имеются на данный момент. Что общего есть у всех успешных деловых людей? Обо всем этом вы узнаете, прочитав книгу «Думай как покупатель — действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей». Книга будет чрезвычайно полезна людям, начинающим свой собственный бизнес, либо желающим расширить уже существующий. Она развеивает многие привычные… Читать далее →

Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж

Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж

Автор: Джим Пулер

Поход за покупками — один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту… Читать далее →

Индустрия моды

Индустрия моды

Автор: Тим Джексон, Дэвид Шоу

«Индустрия моды» — это всестороннее исследование различных аспектов бизнеса в индустрии моды. В книге использованы исследования и примеры из практики бизнеса, интервью со специалистами, портреты компаний — известных брендов, рекомендации специалистов по вопросам профессионального роста и карьеры в розничной торговле модными товарами. Книга написана ведущими профессорами вузов и экспертами в мире моды.

7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга

7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга

Автор: Стивен Кови

Быть лидером в сетевом маркетинге — то есть по-настоящему эффективным маркетологом — означает больше, чем просто делать вещи правильно. Для этого необходимо делать правильные вещи.Стивен КовиО чем книгаСетевой маркетинг — это достойнейшая многоступенчатая бизнес-модель, которая позволяет расти выше и помогать в этом коллегам без ущерба собственной карьере. Гениальный Кови на сей раз готов поделиться секретами эффективности именно в этой области бизнеса. Почему книга достойна прочтенияПроблемы в сетевом маркетинге, такой легкой… Читать далее →

UnSelling: The New Customer Experience

UnSelling: The New Customer Experience

Автор:

UnSelling is about seeing the bigger sales picture. From the top??“selling authors of UnMarketing, this new book turns traditional wisdom on its head. Looking beyond a narrow sales funnel, and seeing what really influences purchase and repurchase decisio

Direct Selling For Dummies

Direct Selling For Dummies

Автор:

Learn to: Navigate the direct sales industry to pursue independent success Set goals and manage your time effectively Book, sell, and recruit to increase your income Harness the power of social media to grow your business Ready to start your

Экономические основы логистики

Экономические основы логистики

Автор: Н. К. Моисеева

В учебнике изложен широкий круг экономических вопросов логистики — от макро- до микроэкономических, касающихся как специализированных фирм, оказывающих логистические услуги, так и логистических систем промышленных предприятий. Рассмотрены методы и стратегии ценообразования в цепи поставок; логистические издержки и способы их учета, анализа и регулирования, оценка эффективности использования ресурсов логистических систем; особенности бизнес-планирования и учета рисков инвестиционных решений в логистике. Наряду с изложением теоретических основ и методических особенностей экономики логистики книга содержит… Читать далее →